01
Strategie und Entscheidung
An der Seite von Eigentümern und Geschäftsführungen Richtung weisen — und mitgehen.
Strategische Entscheidungen im Mittelstand fallen selten in Folien-Workshops. Sie fallen in Gesprächen, in denen ein Gegenüber Substanz hat und im richtigen Moment Position bezieht. 25+ Jahre operative Praxis, Buchautor zur digitalen Geschäftsentwicklung im B2B-Mittelstand, DDIM-Mitglied — das ist die Basis. Was im Mandat zählt, ist die Trennung dreier Ebenen: strategische Richtung, operatives Modell, technische Realisierung. Wer sie verwechselt, verliert Zeit. Wer sie trennt — und an jeder Ebene entscheidet, statt zu vertagen — gewinnt Boden.
Aus der Praxis
„Digital Business Strategie für den Mittelstand" (Haufe Verlag) — Standardwerk zur digitalen Geschäftsentwicklung im B2B-Mittelstand. DDIM-Mitgliedschaft. Co-Investor und erweitertes Leitungsteam bei Vision Healthcare (2019–2022).
02
Change Management und Stakeholder-Führung
Substanz, die über das Mandat hinaus trägt.
Strategische Entscheidungen werden im Mittelstand nicht durch Beschluss umgesetzt, sondern durch Menschen. Digitale Vorhaben scheitern selten an der Technik, oft an der Organisation. Frühzeitige Einbindung der Linienverantwortlichen, transparente Kommunikation, klare Strukturen — und das Team befähigt, die Lösung nach meinem Abgang eigenständig weiterzuentwickeln. Wissensvermittlung gehört zum Mandat, nicht als Beigabe. Konsequenz heißt hier: Strukturen bleiben, wenn der Mandatsträger geht.
Aus der Praxis
Heidelberger Druckmaschinen (2018–2019) — Vertriebsnetzwerk in 30+ Ländern operativ eingebunden, 15+ länderspezifische Wachstumschancen mit lokalen Teams identifiziert.
03
Digitale Geschäftsentwicklung
Aufbau und Skalierung digitaler Geschäftsmodelle, international.
Digitale Vertriebs- und Marketingkanäle aufbauen, in mehreren Märkten gleichzeitig wachsen lassen, neue Geschäftsmodelle realisieren. Strategie-Folien reichen dafür nicht — gefragt ist operative Disziplin: Sortiment, Kanäle, Fulfillment, länderspezifische Compliance, lokale Teams. Vorausdenkend, weil das Tempo, in dem Märkte härter werden, kaum noch Korrektur-Schleifen erlaubt.
Aus der Praxis
Vision Healthcare (2019–2022) — Umsatzwachstum von 20 auf über 35 Mio. € durch Ausbau digitaler Sales- und Marketing-Kanäle.
04
Plattform- und IT-Vorhaben
Operative Führung von der Stabilisierung bis zur Architektur-Migration.
Plattform-Vorhaben tragen das digitale Geschäft. Wenn sie ins Stocken geraten, steht Umsatz im Risiko und das Team verliert Vertrauen in den Weg. Ich übernehme die operative Führung — von der Architektur-Entscheidung über die Migration bis zur Stabilisierung im Betrieb. Vier Ebenen zugleich: strukturell, geschäftlich, menschlich, technisch. Was zählt: Termine halten, Umsätze laufen weiter, das Team trägt das Ergebnis nach mir.
Aus der Praxis
BOMAG (2022–2025) — Plattform-Migration mit über 100 Mio. € Online-Umsatz im Risiko, 10 Länder und Landesgesellschaften eingebunden. Termingerechter Abschluss.
05
KI-Anwendung im Mittelstand
Operative Einführung mit Augenmaß, ohne Hype.
KI ist kein eigenständiger Bereich, sondern eine Schicht auf der bestehenden Plattform-Architektur. Drei Fragen klären sich zuerst: Welche Anwendungsfälle tragen wirklich? Welche Datenbasis ist belastbar? Welche Mitarbeiter werden befähigt? Erst dann wird gebaut — Schritt für Schritt, mit operativen Verantwortlichen statt mit externen Versprechen. Vorbereitung läuft seit zwei Jahren, methodisch wie inhaltlich.
Aus der Praxis
Drei aktuelle Zertifizierungen (MMAI · academy4.ai, Johns Hopkins AI Project Management, AI FIRST Professional). Buchprojekt 2.0 in Vorbereitung — Fortschreibung des Haufe-Standardwerks mit Fokus auf KI im B2B-Mittelstand.
